繆文欽，33歲，福建省寧德市壽寧縣祥瑞葡萄種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，曾榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)十佳農(nóng)民、福建省勞動(dòng)模范、寧德市五四青年獎(jiǎng)?wù)隆蹖幙h十佳脫貧攻堅(jiān)帶頭人等榮譽(yù)，領(lǐng)頭創(chuàng)辦的祥瑞葡萄種植合作社獲評(píng)國(guó)家級(jí)示范合作社、省級(jí)示范合作社。

繆文欽永遠(yuǎn)無(wú)法忘記那一天——

陽(yáng)光透過(guò)葡萄葉的間隙，從一片綠蔭中散發(fā)出陣陣微光。那翠綠色的氤氳朦朧，像極了青春的遐想，直擊那顆跳動(dòng)的心。

也就是從那時(shí)起，繆文欽決定在那重巒疊嶂的深山中，追逐自己的夢(mèng)想——那無(wú)關(guān)高樓大廈、無(wú)關(guān)車水馬龍、無(wú)關(guān)燈紅酒綠的夢(mèng)想。

一

年輕人，總是愛(ài)闖敢拼，似是不在祖國(guó)版圖上多留下一些自己的足跡，就辜負(fù)了這短暫的青春。作為“90后”，繆文欽也曾如此不甘平凡。2008年從福安農(nóng)校傳播學(xué)院畢業(yè)后，他就和女友張丁玲走南闖北，輾轉(zhuǎn)四川、江蘇等地做些生意。茶葉、鋼材……但凡感興趣的、有資源的、家里有幫襯的，他都要盡力嘗試一番，雖不算飛黃騰達(dá)，但也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)。

人生，總會(huì)在某個(gè)不經(jīng)意間，悄然發(fā)生翻天覆地的變化，也總會(huì)在一個(gè)突如其來(lái)的岔路口，做出關(guān)于一生的抉擇。2010年春節(jié)前夕，繆文欽回鄉(xiāng)過(guò)節(jié)時(shí)，一個(gè)心血來(lái)潮，便順道前往福安的一個(gè)葡萄園進(jìn)行參觀。

福安是東南沿海最大的葡萄主產(chǎn)區(qū)，享有“南國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。彼時(shí)的巨峰葡萄效益十分好，而且銷路不愁，一到豐收季就早早被預(yù)訂收購(gòu)。聽(tīng)著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的介紹，繆文欽心癢癢的，心想：自己的老家壽寧縣鳳陽(yáng)鎮(zhèn)與福安相連，也處在白云山麓，是否也可以種植這種“致富果”？

果然，回到鳳陽(yáng)后，繆文欽了解了一番，發(fā)現(xiàn)鳳陽(yáng)有小部分群眾在種植葡萄，但是因?yàn)楣芾聿灰?guī)范、品牌沒(méi)有知名度等原因，效益不是特別好，所以沒(méi)有形成規(guī)模。但是細(xì)心的繆文欽卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：一是鳳陽(yáng)具備種葡萄的基礎(chǔ)，二是鳳陽(yáng)葡萄成熟時(shí)間比福安的晚。

當(dāng)他手里拿著自己調(diào)研出來(lái)的結(jié)果，心中充滿了激動(dòng)——鳳陽(yáng)平均海拔650米，年平均氣溫13℃—18℃，年平均降水量1800毫米，夏無(wú)酷熱、冬無(wú)嚴(yán)寒、晝夜溫差大，而且土壤十分肥沃并富含鋅元素，非常適合種葡萄！

確信源于相信，相信源于自信。那一刻，繆文欽的確信，是確信了自己今后的新事業(yè)；相信，是相信自己的家鄉(xiāng)蘊(yùn)藏著致富的希望；自信，是自信自己一定能夠親手把希望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。于是，繆文欽和女友就迅速把外面的生意轉(zhuǎn)讓了，在官田村嘗試種植了38畝大棚巨峰晚熟葡萄。

還是那座山，還是那條水，可從此家鄉(xiāng)這片土地，對(duì)繆文欽而言，卻有了不一樣的意義。

二

所有青春劇的開(kāi)頭，都仿佛陽(yáng)光一般美好而燦爛。繆文欽的人生劇本也是，剛開(kāi)始小試牛刀的試種，第一年就直接獲得了成功，產(chǎn)出的葡萄收獲了不錯(cuò)的品質(zhì)?？娢臍J將葡萄送到省地質(zhì)調(diào)查院物探所進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果顯示，葡萄中的微量元素有效鋅含量達(dá)0.39毫克每公斤，含水率高達(dá)80.71%！

這些數(shù)據(jù)給了繆文欽很大的信心，也讓村民們看到了致富的希望。許多村民都來(lái)詢問(wèn)了解，都表達(dá)出了也想試試的意愿。一個(gè)村里的，多少都沾親帶故。本來(lái)繆文欽只是想自己經(jīng)營(yíng)的，可問(wèn)的人多了，也開(kāi)始認(rèn)真思考起，是不是可以發(fā)動(dòng)村民一起種？——畢竟無(wú)論是數(shù)據(jù)還是試驗(yàn)結(jié)果，都充分說(shuō)明了鳳陽(yáng)發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)，完全是有可能的，也具有優(yōu)勢(shì)的。

繆文欽考慮再三，決定還是要帶著村民一起發(fā)展：一來(lái)是為了能幫襯幫襯親朋好友，也算能為自己的家鄉(xiāng)做點(diǎn)事；二來(lái)如果要走品牌化的路，也需要形成規(guī)模，如果能以村鎮(zhèn)的力量發(fā)展，也未嘗不是一件好事。

2012年初，繆文欽牽頭成立了壽寧祥瑞葡萄種植專業(yè)合作社，并發(fā)動(dòng)周邊村民一起種植葡萄。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，真正到“出發(fā)”的時(shí)候，很多村民卻打了“退堂鼓”。一細(xì)問(wèn)，原來(lái)是因?yàn)榇笈锓N植，前期的資金投入比較高，很多農(nóng)戶充滿了顧慮，不敢一下子拿出那么多錢來(lái)。

俗話說(shuō)，好事做到底，送人送到家。“既然決定了要幫助大家一起脫貧致富，那就要讓村民真正能夠受益。”繆文欽多方詢問(wèn)，了解到達(dá)到一定規(guī)模大棚設(shè)施有補(bǔ)貼。在政府的支持下，他爭(zhēng)取到了每畝7500元的大棚補(bǔ)貼，并通過(guò)合作社為農(nóng)戶提供貸款擔(dān)保。這樣一來(lái)，很多農(nóng)戶有了信心和底氣，紛紛加入種植隊(duì)伍中——大石、官田等村的30多家農(nóng)戶共計(jì)種植了葡萄200多畝。

一個(gè)承載希望和夢(mèng)想的合作社，終于在這個(gè)不起眼的小山村，萌發(fā)出嫩綠的枝芽。

三

人們喜歡青春這個(gè)詞，從來(lái)不在于它的美好，而在于無(wú)論經(jīng)歷多少次失敗，依然有著無(wú)限的希望和機(jī)會(huì)。

隨著大規(guī)模種植的鋪開(kāi)，許多原本未想到的問(wèn)題也接踵而來(lái)，讓合作社的葡萄事業(yè)受到不小的打擊——不是葡萄苗枯萎，就是生長(zhǎng)不好，產(chǎn)量、質(zhì)量都很不穩(wěn)定。這樣的葡萄到市場(chǎng)上是賣不上什么好的價(jià)錢。

當(dāng)時(shí)很多社員都很沮喪——沒(méi)想到，一個(gè)小小的葡萄，里面竟然也有這么多門道，而且風(fēng)里來(lái)雨里去“扎”在地里，好不容易等來(lái)的，也只不過(guò)是一點(diǎn)點(diǎn)的收成，還不如去做別的呢！

特別是2014年，繆文欽當(dāng)時(shí)試種的葡萄生長(zhǎng)最旺盛的時(shí)候，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，葡萄掛果掛得太多了，導(dǎo)致很多葡萄不轉(zhuǎn)色，銷量受影響。那一年，很多種植戶都因此失去信心，繆文欽也產(chǎn)生了放棄的念頭——如果只是自己?jiǎn)未颡?dú)斗，無(wú)非就是損失一些錢的問(wèn)題，可如果帶著村民一起虧錢，自己“無(wú)顏見(jiàn)江東父老”，壓力實(shí)在太大。

但經(jīng)過(guò)很多個(gè)晚上的思考，繆文欽最后還是決定留下來(lái)。因?yàn)槭亲约喊l(fā)動(dòng)村民們發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，既然做了就一定要帶著村民賺到錢，如果現(xiàn)在因?yàn)榇煺劬头艞壛?，以后誰(shuí)能看得起自己？俗話說(shuō)，不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣。也就是那一刻的沖動(dòng)，讓他下定決心，絕不放棄，必須成功！

繆文欽開(kāi)始轉(zhuǎn)變“想當(dāng)然”的做法，重新開(kāi)始一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)如何種植葡萄。

他不僅買了書和視頻，掌握詳細(xì)的理論知識(shí)，還三天兩頭跑去向本地以及外地的老種植戶們請(qǐng)教實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)還會(huì)專門邀請(qǐng)專家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。就是這樣一點(diǎn)一滴的積累，讓繆文欽和社員們重新打開(kāi)了葡萄世界的大門。為了給種植戶們一顆“定心丸”，繆文欽還專門買了釀酒的設(shè)備，這樣就算行情差，還可以用葡萄來(lái)釀酒。

慢慢地，社員們恢復(fù)了信心，也更加全面地掌握了技術(shù)，種植的葡萄品質(zhì)也更加優(yōu)良。葡萄的平均收購(gòu)價(jià)格由每斤2元提高到了每斤7元左右，每畝收益也從大幾千元到突破萬(wàn)元，再到突破1.5萬(wàn)元，真正成了“致富果”。

從那以后，繆文欽雖然年紀(jì)不大，卻成了大家心中的“主心骨”，要種葡萄了找他，葡萄遇到病害了找他，葡萄要出售了找他。雖然事情煩瑣，但繆文欽卻樂(lè)在其中，因?yàn)樗暶恳晃环N植戶為他的“創(chuàng)業(yè)合伙人”。也因此，在當(dāng)?shù)靥岬狡咸眩瑹o(wú)人不提及繆文欽。

四

隨著合作社種植的成功，越來(lái)越多社員加入了其中，達(dá)到107戶。規(guī)模做大了，本應(yīng)是好事，可是又一個(gè)問(wèn)題誕生了。收購(gòu)量漸漸開(kāi)始跟不上種植量，好葡萄卻深陷“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”的尷尬，如何打開(kāi)銷路成了新的問(wèn)題。

繆文欽認(rèn)為，雖然合作社是一種互助性經(jīng)濟(jì)組織，但是本質(zhì)上還是經(jīng)營(yíng)主體，必須以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)運(yùn)作為原則，走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、企業(yè)化、品牌化、信息化“五化”之路。他按照“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，采取土地入股、土地租賃、勞務(wù)技術(shù)等方式，流轉(zhuǎn)土地1300多畝，建立起壽寧全縣首個(gè)千畝高優(yōu)農(nóng)業(yè)示范園以及葡萄交易集散中心。同時(shí)，他組建技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善葡萄產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)體系，注冊(cè)了“貝甜”商標(biāo)，搭建起包裝加工車間和冷藏庫(kù)，實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，與大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)文化旅游節(jié)、媒體采訪等方式宣傳推介“壽寧高山葡萄”品牌，讓鳳陽(yáng)葡萄走進(jìn)大江南北等全國(guó)大中城市。

他還建立了葡萄品種園，試點(diǎn)培育妮娜皇后、黑王等10多個(gè)新品種，往高端高效方向發(fā)展，并引入針對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社SaaS服務(wù)的“合家歡”管理信息系統(tǒng)，對(duì)合作社正式社員實(shí)行積分制度，提升合作社組織能力和管理能力。

那段時(shí)間，沒(méi)有人敢相信，一個(gè)小小的山村、傳統(tǒng)的葡萄種植產(chǎn)業(yè)，卻發(fā)展出了國(guó)際化大企業(yè)的管理理念和運(yùn)作模式，繆文欽用年輕人的激情和創(chuàng)造，開(kāi)創(chuàng)出了鳳陽(yáng)的“甜蜜事業(yè)”。

如今，葡萄已經(jīng)成了壽寧支柱產(chǎn)業(yè)之一，輻射帶動(dòng)鳳陽(yáng)全鎮(zhèn)種植葡萄10000余畝，還向全縣其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，年產(chǎn)值2億多元?？娢臍J也被鄉(xiāng)親們親切稱為“葡萄王子”。

來(lái)源：寧德市總工會(huì) 寧德市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)
編輯：邱祖輝
審核：劉寧芬 梁輝約